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外貿業務員工作内容有哪些

日期:2019/7/18 17:23:28

外貿業務員感覺是很高大上的一個職業,一些厲害的外貿業務員能賺不少錢,當然需要學習的内容也是非常多的,很多朋友想要了解這種職業有哪些工作内容!立量多今天就滿足大家的好奇心,為您介紹一下外貿業務員工作内容都有哪些! 

1.了解産品,外貿業務說白了就是營銷職業,起步工作跟國内銷售業務員一樣,首先要熟悉自家産品,他們跟普通業務員區别就是要把産品賣到境外去,熟悉了自家産品才有和客戶交流的資格,能夠快速為客人解答各種産品問題。因為熟悉自家産品是外貿業務的第一步。 

怎麼在短知識内熟悉自家産品?多看,多問,整理,歸檔,每花時間到生産單位去看,遇上問題把它們總結出來,然後去問技術人員或者老業務員,産品效果圖拍攝,整理照片和相關資料,根據型号或其他分類把産品歸檔,這些都是快速熟悉商品的方法。還可以到網上搜搜資料來了解。 

2.當你對産品有了一定了解以後,就可以準備把産品資料整理出來了。到競争對手網站去看看别人是怎麼把做産品資訊的或者找一個知名企業網站來參考,通常會有商品細節、效果圖、産品規格參數等等。整理好這些信息,打包成各類文件,這些信息是要不斷積累的,因為工廠産品也會随着時間進行更新一些新産品,因此您需要随時留意整理。 

3.了解外貿知識,此前我們有提到,外貿業務員中普通業務區别是要把商品賣到境外去的,要把産品賣到境外需要辦理出口報關(通關)手續,需要到海關處申報納稅,也就是了解外貿出口流程、國際貿易術語等。 

4.營銷推廣知識,比如怎麼找外貿客戶,如何通過外貿平台把商品銷售出去,并且要學習外貿函電怎麼寫,說白了就是通過各渠道把産品銷售出去。此前我們整理出來的産品信息可以拿到各大跨境電商或者B2B平台去發布通過網絡推廣自家産品,或者通過搜索引擎(比如谷歌之類的國外搜索)來查找客人信息把他們的Email或其他聯系方式,總之就是要拓展各營銷渠道來推廣自家産品,這是老業務每天都在做的工作内容,如果不推廣就沒詢盤,沒有詢盤就沒有外貿訂單也就沒有業績,沒有業績喝西北風呀?所以這一項工作内容是重中之重。 

5.外貿訂單洽談,如果你找到了有意向的境外客人,那麼下一步工作就是要與客人郵件或者在線洽談。跟客人确認所需産品的價格、數量、規格參數、裝箱方式、運輸條款、外貿付款方式等細節問題。直到客人給你下單。 

6.客人給你下單後,就要立即去準備貿易合同,客人根據貿易合同付款條款預付款之後,便要到供應商那簽訂采購合同,倘若您就是生産企業員工,就要找工廠生管定下生産計劃和交期。根據客人需求進行包裝,包裝前要拍攝發給客人确認。然後貼上唛頭,聯系客人付尾款。 

7.安排貨物出口,當收到尾款之後,就要安排貨物出口了,如果您公司有進出口部就要找他們安排出口,如果沒有那麼就找進出口代理公司,您可以找我們立量多這樣的外貿綜合服務企業,我們可以一站式幫你安排全部手續,比如國際貨物運輸、出口報關、代收外彙貨款和信用證、D/P交單我們都可以幫你完成,我們就等于你的一個外包進出口部門,有專業操作團隊幫你随時處理單證以及相關問題,直到客人收到貨物。 
外貿業務員工作内容有哪些
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